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如何制定具有激励性又确保馆有盈利的顾问老师薪资方案

2019-11-30 18:04| 发布者: admin| 查看: 247| 评论: 0

摘要: 如何制定具有激励性又确保馆有盈利的顾问老师薪资方案一万一百,一万百分之一,两万百分之二,这样子简单的这一种类型,但是可以做一些变化,比如说你可以跳点。10000一个点,2万两个点,那你到4万的时候,你可以跳 ...

如何制定具有激励性又确保馆有盈利的顾问老师薪资方案


一万一百,一万百分之一,两万百分之二,这样子简单的这一种类型,但是可以做一些变化,比如说你可以跳点。10000一个点,2万两个点,那你到4万的时候,你可以跳点,就是让你的员工冲着目标去做,就是台阶往上跳跳跳,够得着的目标,员工会更有动力去实现4万这个业绩。

那么除了这个激励员工,并且用跳点来激励员工,你还有什么其他的方式呢,有些特殊情况,比如说你的瑜伽馆还是在做预售,想预售,一般来说前期会比较辛苦。所以我们会在这个时候设置一些特殊的全勤奖,比如我会设置一周给你200的,七天给200。然后呢,第14天给二百,二十一天给二百,这样子。确保他能够留下来,并且每隔七天尝到一次甜头,希望等他做到一个月之后的话,他的沉没成本就足够大了,就不会轻易离开,这个是我们想要激励员工留下来而选择的一种方式。

那么还有什么其他的激励的资金的方案的,比如说你可以弄一些激励的奖金。比如对方由员工做到10万,你可以给他安排2000的奖金,员工做到15万,你可以给他安排5000的奖金。或者是说你希望员工在月中的时候,他就实现60%的业绩,就不要每个月他的业绩全都是在最后一周,甚至最后五天完成的。所以你可以安排一个月中的激励奖金,就是让你的员工在月初啊,前半个月就把业绩60%都完成,你们这每个月的厚度不会太辛苦,每次都催账一样,这给会员的感觉也不好,所以你可以再弄一个月中的激励奖金,专门针对提早完成。这个月的目标的情况。

下面是保有盈利的部分

那么还有其他的激励的方式吗,就是想要让这个员工做出更多的业绩,他除了在奖金上面下工夫,还有其他的方法呢,比如说你能做预售对吗,有两个队伍,你可以给每一个对我说,这个对讲,但是这个队长。位置是空缺的,你要明确的告诉你的员工啊,队长,这个位置,大家可以去争取在某个时间节点之前留下来的7月1号。我现在在8月1号。谁的业绩高,谁就可以做成队长这个位置,队长的话,他可以拿这个队业绩1%,或者2%由你自己来定,这样子也可以去促进你手底下的员工有一个竞争。然后他会尽量去做出更高的业绩。

怎么样去让你的馆保有盈利呢,那么其实很重要的一点就是达到业绩,然后呢,怎么让你的员工更好去达到业绩,你可以给你的员工的资金里面设置KPI,比如说他的资金是3000, 3000其中可以拿出1000或者1500来做他的KPI,什么叫KPI,关键绩效考核。

关于保有盈利,我刚才从两个角度上去讲,第一个就是你提点的高不要超过哪儿,另外一个是KPI,那我现在要讲一些特殊的情况,就是关于现在以及未来。

比如说你给他定了一个业绩的目标,他这个月的业绩目标是6万块钱,6万块钱,你跟他都确定了,OK,这个6万块钱是跟他底薪当中的1000是挂钩的,如果他6万块钱完成完成了3万是50%,最后这个月的业绩是这个月他的KPI的部分是1000乘50%,就是500块钱,500块钱,再加上他原来的。我3000减去1000是2000, 加上kpi奖励是2500。给员工设置KPI的事,让你瑜伽馆保有业绩的其中的一种方式。

然后我们从另外一个角度上来讲,让那个瑜伽馆保有赢利,要确保你的销售的提点基本上不要超过18%,预售有的时候会一般都是在13到16之间,就是30%给销售的提成这样子。那也会有馆主,在做预售的时候是接近20%的提点的,但是我不是特别推荐啊,但是的的确确你的提点越高的话,对于员工的激励性是越大的。

比如说你面临一些特殊的情况,比如你当地的员工就是特别难招,然后你招过来的人的话。或者说他的的确是比较优秀,但是你这边资金确实不是很高,如果你是为了未来的话,你前期可以多出一点钱,重赏之下必有勇夫。这其实也是,为什么有一些馆的预售的提成会比较多,甚至几乎都已经很接近20%了,这也是不得已而为之吗,牺牲当下,换取美好的未来,就是让员工有些地方真的很难招,让员工留下来。甚至在销售这块给出很多的这样的资金。让一些瑜伽老师愿意去做销售,他们其实最开始的时候他们不会做销售,她不愿意做销售,但是因为在你这样的资金的奖励下面,他开始做销售了。

那这样的瑜伽老师,他开始做销售啊,并且学会做销售,然后最后你可以慢慢把这个资金降下来,他们肯定会有意见,这样资金降下来之后,就到后期的时候,或者是中期的时候,你这样下来,他们肯定会有意见,但是。哪怕这样起来,可能也比他以前只是做老师啊,销售部分不用心,这一块赚的还要多。

在这种方法里面,我们前期把销售的时候一提那么高,就是为了让你手底下的瑜伽老师建立销售的意识和习惯,学会销售认识的销售的好处。

其实这才是馆主的未来,因为只有你有一套培养优秀销售机制,你才有机会去做甩手掌柜。

刚刚提到了,就是现在跟未来的一个差别,有的时候我们为的就是能够有未来,那么未来有什么呢,未来有二次消费,就是让你的员工他学会引流,学会转化之后,或者还有什么就是让会员进行二次消费。

OK,我是张子野,今天的分享就到这里,希望大家都有所收获,我们。

更详细的资薪方案设置

最后希望所有的馆主听完我这段分享之后,能够对资金的设置有一点点收货,然后呢,设计出好的资金,建立出培养好的销售的机制,当然很多的一些细节的销售的技巧,以及销售的这种咨询方案的设置在我们长沙站8月9号都会清晰的讲道。

那我现在做一下总结,我们从今天开始讲激励性,首先我们讲到激励性整提,然后讲到了全勤奖,然后讲到了就是在这个月的中期的时候可以设置一下。在前半个月完成60%的业绩的目标的,这样的一个奖励的资金,另外呢就是KPI。我们可以设置一些特殊的位置,比如队长的位置,让员工去抢的坐这个位置。

他回到保有盈利部分,保盈利的部分就是KPI,另外一点就是起点不要超过18%吧,但是如果从未来的角度上来讲的话,为了培养现在手里老师想去有一个销售的意识跟习惯,你可以前期把这些资金设计的特别高。


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