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招聘发单人员,如何通过面试让他愿意干

2019-11-30 17:49| 发布者: admin| 查看: 207| 评论: 0

摘要: 招聘发单人员,如何通过面试让他愿意干各位馆主,各位老师晚上好,大家还记得我吗,我是YogaPro操盘手,我是宝莉。时间过得可真快呀,我们又在这里见面了,今天呢,我第一个给大家做分享,开启我们YogaPro团队的直播 ...

招聘发单人员,如何通过面试让他愿意干

各位馆主,各位老师晚上好,大家还记得我吗,我是YogaPro操盘手,我是宝莉。时间过得可真快呀,我们又在这里见面了,今天呢,我第一个给大家做分享,开启我们YogaPro团队的直播分享的序幕。

我解答的题目是第七题,招聘发单的人员如何通过面试让他愿意干。

这道题呢,我把他分成两部分来给大家解答,首先呢,我解答的第一部分就是通过面试让发单的人员愿意干。

预售这一部分的面试呢,我们在线下的课程,就是8月9号,长沙的培训课程里面,我们会有详细的解答,阿董老师的管理类培训也会有平时场馆运营时候的招聘的面试的一个解答。

那我在这里呢,今天给大家简单的从另外一个角度给大家去进行梳理一下。

不知道大家有没有仔细想过,其实面试的过程呢,是不是跟我们的销售有异曲同工之妙呢,只不过呀,这次的销售载体不是钱,而是精神,目标让他愿意跟着你干,死心塌地的跟你干。

如果按照销售来套用我们的面试的话,那么我们首先第一步要做的是什么呢。

首先要做的就是塑造我们场馆的一个价值,确定我们瑜伽馆的一个宏伟的目标,一个良性发展的通道,还有一个好的工作环境,能够让他施展他才能的一个平台,这些都是你在面试之前就要想好的。

我们想好了,这些之后,就要确定肯定以及坚定的告诉给你要面试的人,没有任何一个人想在一个没有前途的平台上去浪费他宝贵的时间。

在塑造了我们的价值之后,是不是就要确定他的需求,他需要这份工作来成就他自己,明确他是为了钱还是为了成长,明确了这些之后呢,我们就要有的放矢的给到他想要的。

在整个面试的过程中呢,我想大家一定要注意,不要把我们的工作内容描述的太过简单,太过容易完成。我们要告诉他我们的工作会有压力,会有一些辛苦,但是如果这些都能够承受的话,它就会有很大的进步的空间,很大的上升空间。俗话说呀,人无压力,轻飘飘,那我们在有压力,而且能够完成的这个工作的状态下呢,是不是他觉得很有意义呢。

接下来最后一步,我们就是要跟他要承诺,之前子野老师也给大家分享过。就是你一点儿点儿愿意,还是非常愿意接受这份工作呢。如果你前面的价值塑造的非常到位,还有就是他的需求,他的痛点,你挖掘的非常非常深入的话。那么这个时候儿她给你的答案一定是我非常愿意接受这份工作。

还有就是想提醒大家注意,我们仅仅通过面试十几分钟,20几分钟的交谈,就让员工非常愿意跟你干,是有点儿困难的,说实话,面试呢,只是一个成交的开始,我们后续还要做好售后服务,还有提供强有力的核心竞争力,让他在这个平台上感觉有成就感,能够达到他的目标,才能够让她一直在你这儿干下去,这就好比会员在你这儿续卡是一样的道理。

那么我下面就说一说第二个问题,招聘发单人员的问题。这个发单人员的定义是什么呢,工作内容只是发单吗,就像我们招聘的小蜜蜂儿一样的工作吗?还是只招一些大学生,只是简单的给你做一些发单的工作呢,没有其他的任何的工作在里面。

那我现在就假定,馆主问的问题是招小蜜蜂或者是大学生兼职这样的发单的人员,我就这样的问题。来给大家做一下讨论。

其实呢,像这种形式,我一般是不建议采用的这个呢,只是没有办法的办法,退而求其次的一个办法。如果是在预售的初期,团队搭建人数比较少,是在炒作市场这个阶段还是可以使用一下的。但是在这个使用兼职大学生发单或者是小蜜蜂发单的这个过程中呢,我们要注意以下几个点才能让他。发挥到它的功效。

想问一下群里的老师,大家有没有用过这样的方法呢,找一些兼职的大学生啊,还有一些那个小蜜蜂啊,这样职业发单的队员过来给你做发单的,这样的工作呢,如果有的话大家回复一下一好吗。

大部分馆主都使用过,好,那我现在就进入正题哈,我们使用小蜜蜂发单,还有大学生兼职这个过程中要注意的以下几个点

第一个就是要明确工作内容,制定详细的工作计划,比如说呢,今天我们要去哪里发单,在哪个路口,一定要详细,哪个路口,派谁去。在他那儿发多少单子,加多少个微信,这个一定要有详细的计划。所以要求馆主对你们瑜伽馆周边的一个地理环境,还有社区啊,街道啊,哪儿人多,哪儿人少,一定要了如指掌,你要有一个详细的计划书,今天哪个路口儿派谁。那个路口儿派谁,大家是轮流去呢,还是就是每天要换呢。

第二点就是我们工作内容,制定了之后一定要有人去检查,去督促,不论是兼职的还是全职的,员工只完成老板检查的工作,这个大家明确是吧,所以我们一定要不定期的去检查工作完成的情况,因为你已经分好了,谁在哪,谁在哪儿呐,让他们汇报他们的定位,现在因为网络信息已经非常非常的发达了,让大家在群里及时的汇报,你定位在哪儿,你把你的定位发过来之后,我们要不定期的去检查他们的工作情况,如果他们特别懈怠的话,你就可以走到跟前去督促他们,如果他们要状态还可以,你就远远的看着就好了。这小蜜蜂发单,因为大部分都是按天来结算的,一天100元,80元。所以他们的目标儿不够清晰。然后还有就是他们的动力也不够足,你给他安装驱动也是非常困难的,所以我们一定要去检查,去督促。

接下来我们还要进行一个非常重要的工作,就是培训。培训他们的话术,像刚才有位老师就说他们家的电话呀,还有微信啊,都是无效的,确实是这样子的,因为他们对我们瑜伽这个行业。不是特别的了解,我们瑜伽的行业工作也比较特殊,专业性特别的强,发单的人员呢,可能他们没有我们这样了解瑜伽,甚至有些人连瑜伽是什么都不知道,只是为了一微信,而要微信为了完成任务而完成任务,所以我们也要给他进行培训,培训基本的话术。

下面一点呢,我们就是要制定合理的KPI奖惩制度,薪酬制度,奖惩一定要明确,认真努力完成了我们就要奖励,偷懒儿肯定是要罚的,不是说你来了,今天肉体出勤了,我们就给你80,或者是给你100块钱这样子。所以哈,在我们不论是内场销售的过程中,还是在我们的那个预售期间。使用这种小蜜蜂儿,还有兼职大学生去发单,我们要慎重,慎重再慎重。


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