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瑜伽开馆怎么经营及需要哪些准备

2019-11-30 17:41| 发布者: admin| 查看: 238| 评论: 0

摘要: 瑜伽开馆怎么经营及需要哪些准备瑜伽初学者,能开瑜伽馆吗?瑜伽开馆怎么经营及需要哪些准备?这是一个很多想开馆的初学者都问过的问题。但很少有人意识到:这个问题本身,就是您开馆最大的问题。凭什么这么说?重要 ...


瑜伽开馆怎么经营及需要哪些准备

瑜伽初学者,能开瑜伽馆吗?

瑜伽开馆怎么经营及需要哪些准备?

这是一个很多想开馆的初学者都问过的问题。

但很少有人意识到:

这个问题本身,就是您开馆最大的问题。


凭什么这么说?

重要的事情说三遍:

您练了多少年瑜伽,并不是您瑜伽馆盈利的必要条件!!

您练了多少年瑜伽,并不是您瑜伽馆盈利的必要条件!!

您练了多少年瑜伽,并不是您瑜伽馆盈利的必要条件!!


认为初学者不能开瑜伽馆,是逻辑上的错误!

这个问题犯了一个逻辑上的错误

我认识很多教了十多年瑜伽的老师,还都在瑜伽圈小有名气。无论她们开馆或者工作室,该赔钱还是赔钱


【瑜伽初学者,能开瑜伽馆吗?】

址问题,或是没有预售,或是不懂营销,或是运营不行,或是没团队...

让我们来一个个看看,瑜伽馆失败的真实原因。


01原因一:选址错误

选择错误,瑜伽馆就失败了50%,这个算法对其他实体店也一样。

尤其是开在小区里某栋居民楼某层的工作室,图房租便宜,却没考虑到曝光率的问题,又不在市场推广方面多下功夫,肯定很难获取客户资源

任何选择的背后都有其代价,选择开成本低的工作室,必然比成本高的底商曝光率低得多得多,想有更多的进店客户,就需要在宣传推广方面比人家投入更多成本

您说“酒香不怕巷子深”,您想直达营销的最高境界——口碑营销,跨过那些“低端”的营销方式。

哪有那么简单?

等人家闻到你的酒香了,您也快该关门了。

除非,您在开馆之前做过“MVP”测试,一开业就有一帮粉丝来您这办卡上课。


2原因二:没有预售概念

接下来,说说瑜伽馆主在预售上的失败。

这个问题更加严重,很多瑜伽馆主根本没有预售的概念

开馆之前,不知道做MVP测试,也不做预售(即使预售已经被证明有效)。

开馆之后,只能靠能量气场吸引客户,靠缘分佛系盈利。

这样赚得多吗?很多瑜伽馆主亲口说,不赔就行!

Too naive!


北京某瑜伽200多平的馆,3个月360万的预售业绩!

然后十店齐开,大多数店面只有一百多平,但预售都达到了7位数的业绩!

这些是靠老板练了十多年的瑜伽做到的?

开业会员就爆满,每天排十节课,这些人是被瑜伽的能量气场吸引过来的?


说实话,如果说自己的瑜伽技术不如人,哪个瑜伽老师也不服。

但像预售团队每天外出10个小时以上,连续三四个月,又有几个练了十年的瑜伽老师能干得了这事?

那么,既然技术上,咱们跟别人差得没那么远;但业绩上差得这么多,又是差在哪里?

您可以说,毕竟瑜伽老师才是一个馆的核心竞争力。

没错,我非常同意。但,您有好的产品,您得让人知道吧?

您得有方法让消费者知道,您的产品能满足她们怎样的需求,解决她们什么样的痛点吧?

不做营销,核心竞争力再强,没人知道也白搭。

如果您是这样的老师,我们为此感到可惜。

有的老师,会做销售、会做营销,结果会员爆满,影响力报增,成为业内大师;

而您,只能辛苦经营一家小馆,或者每日奔波代课,每月安慰自己说“热爱瑜伽就是最好的归宿”。


“好酒不怕巷子深”。但巷子里的好酒,能寻味而来的人总是少的;实际上“好酒更应该配好诗”,如果说瑜伽老师自己是好酒,那好的营销就是一首好诗,让您的酒名源远流长。


3不懂销售与运营

销售与运营这一块,也远比您以为的要复杂得多。

你价格是否能做到同一时间内的绝对统一,影响到你今后瑜伽馆是否可以长期健康的经营。

客户跟你砍价,你应该不应该退步?

私教课、小班课怎么去挖掘和推广,能不能开发出一套好的私教销售模式?

你需要一套完善的销售流程来搞定这些事。


合同条款是否具备法律效力,对双方利益都有保障?

营销这一方面应该怎么做,你有好的产品,你怎么让人知道?只靠口口相传是不是太慢了?

另外,当你赚到钱想要复制扩张的时候,你会发现你手底下没人,开不了分店。

那么,你又要学会怎么带团队...


如果,再加上数据分析这一块:

你是否能接受纷繁复杂的数据,并从中分析出你瑜伽馆经营方面的问题?

你又需要了解市场营销的知识……

如果您以上都不懂,就想凭瑜伽技术开馆,这才是灾难。


解密:瑜伽行业的“套牢”困境

从经济学角度来分析,经过多年对瑜伽地学习、练习,瑜伽技能本身,已经成为了瑜伽老师的“专有投资”。

如果您是一位瑜伽老师,我们并不否认,瑜伽技能可以成为您的核心竞争力。

只不过,瑜伽教学这项技能的提升,或者说它的价值,在市场上是很难流通的。也就是说,你瑜伽练得多好或教得多好,仅限于在这个垂直行业中有价值。到了其他行业,它很难创造价值。

营销、销售、团队管理等这些技能的价值,它在市场上是可以流通的。同时,对于经营好一家瑜伽馆并把它做强做大,也起着至关重要的作用。

我们大多数瑜伽人,都以为只要练好瑜伽,你的馆就能盈利,因此,在瑜伽技能上投入自己的全部时间。

但她们并不明白,这些年在学习瑜伽方面付出的时间精力,其实是占用了自己学习商业知识的时间。脱离了这个行业,只有瑜伽技能的老师,也许很难生存。

在经济学里面,这种情况叫做“hold-up”(套牢)

如果您正好是一位瑜伽老师,要小心自己被瑜伽套牢。

新时代:瑜伽行业的新变化

曾经的瑜伽行业,为了抬高开馆的门槛,给出人们这样一种认知:

瑜伽馆是否能经营好,要看你教的好不好。

可是,经过很多年后。人们发现那些真正赚钱的馆,发展壮大的瑜伽品牌,恰不是教学经验丰富的瑜伽老师所做的。

所以,你会看到,现在很多不具备教课能力的人,也纷纷涌入瑜伽行业,甚至带起来一波开馆大潮。而其中,很多人短期内就获得了巨大成功,收获了很多在瑜伽行业教学多年的老师也不曾有的财务和声望。

曾经有人说:开瑜伽馆的人若自己不能教课,盈利率是个问题。

这个观点正好印证了我们的看法:

瑜伽老师是一个典型的用时间换钱的职业。

我们都知道,穷人拿时间换钱,富人拿钱换时间。

瑜伽老师用一个多小时的时间,换取一两百块的课时费。这种状态持续时间长了,她们就会默认为自己的时间也就值200元/小时。

也许有的老师会说,私教费更高。但又能高到哪里去呢?

我们来对比下:

参加我们培训的90后馆主,用了我们的方法,70平小馆年赚70万。如果是70万的课时费,那么这个瑜伽老师要代课多长时间,上多少节私教?


如今的时代,跟以往已经不同。

如果您开始创业做生意了,还认为自己的时间只值这么点钱,那可是相当危险的想法。

假设您自己每天上三节课,您试着把这三个小时的时间换成发单子、跟进客户或者研究如何提高销售技巧上。

您看看能不能为您的馆带来更多价值?


二八定律:最有价值给最关键的地方

二八定律是说,一个人的时间和精力都是非常有限的,要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的,要学会合理地分配时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面,这20%的方面又能带动其余80%的发展。

老生常谈——把时间和精力放在教学还是经营上,作为开馆做生意的人,心里应该有数。

假如让我开馆,我并不会教课。因为我连TTC200小时都没学过。

但是我敢说,我肯定能让瑜伽馆盈利:

因为我会在有限的资金内找到最优选址;

因为我能一个预售就能收回成本,甚至回收几倍成本;

我可以聘请全北京最好的瑜伽老师来给会员上课;

我的销售模式可以保证最高转化率和客单价;

我的运营管理高效、规范,服务质量有口皆碑;

我能让大部分会员二次消费私教或小班课,续卡率也能保证高水准。

这一切都基于我自己肯学习、懂销售,了解市场;我能带出一个优秀的团队,把我的能力复制到他们身上,再不断复制下去。

那么,我的瑜伽品牌也能实现快速的复制扩张。

这一切,与我练了多少年的瑜伽或者能不能教课,没有半毛钱关系。

我会把最有价值的时间,用在最能产出效益的地方。

对初学者来说,这一切如何做到?

我相信,如果很多有意向开馆的“瑜伽小白”听过我们团队的课程:

将心理学融入到瑜伽销售、市场营销以及团队管理之中,用经济学原理解释瑜伽馆盈利基本原理,用统计学来分析瑜伽馆存在的问题以及帮助你做出明智的决策。

这些知识由浅入深,最终教会您落地执行,并且复制到团队员工的身上。

那些抵触学习商业知识的人一定会醒悟——开瑜伽馆真的不该低估商业的力量。

我敢保证这些知识是你在任何瑜伽馆里都学不到的,您学习几天的收获,一定大于你在任何瑜伽馆工作一年的收获。


因为,参加我们培训的学员就是这样,我们已经做到了。


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